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    學習、成長之路—成都

    2017/4/12 16:25:15 閱讀數:5312 信息分類:食品招商 編輯:潔潔

    這次是我第三次參加糖酒會了,在各個方面不算陌生了,但是針對上兩次客戶拜訪這塊還是比較陌生,所以總結上兩次的教訓一定要提前聯系好客戶,這樣才能到展位上更好的去針對性的談客戶,才能保證成交率的提高。我這邊大概在糖酒會半個月之前就聯系客戶,過去參展的客戶提前備注好,到糖酒會上好好的跟客戶聊。

    用實力說話,用行動證明。

    17號一大早我們就出發了,針對天天在辦公室里面工作,這猛一出來感覺還是很新鮮的,心里面也是很高興的,然后在路上也是很開心的,但是還是那句話一定要聽指揮聽安排,這次我們跟之前的不一樣,兩輛車一起走的,我們大概第二天凌晨一點多左右到的,但是到了之后沒有房間我們就在車上遷就了一晚上,然后到天亮了房間出來了我們抓緊休息了一會然后下午開始正式的工作,首先:就是發經銷商記錄冊趁著一起把廠家彩頁也收一下,下午很快也就過去了,然后大家都是筋疲力盡的,吃完飯就抓緊休息了,然后再到第二天我們開始分配好自己所去的酒店,然后首先上午把袋子發一下,然后下午開始拜訪客戶,這是一天的安排流程,這是真正的一整天的時間,說實話感覺比較累因為很久沒有這樣走了,而且剛到成都吃飯也不是很習慣,但是過了兩三天也慢慢的適應下來了,前幾天主要把自己負責的酒店過一遍,確保一個客戶也不要漏掉,然后其他的有意向的客戶再逐一拜訪,這次跟以往不同的剛開始跟同事一起拜訪,后我自己一個人去拜訪,剛開始有點小緊張但是拜訪下來一個客戶也沒有什么感覺了,總之在于嘗試,只要自己做過了也就沒有什么了。在拜訪酒店客戶的時候有問題了及時的跟同事們溝通,大家在一起感覺很溫馨就像一個大家庭一樣,這次讓我學到了如何去單獨拜訪客戶,但是感覺自己還有很多要學習的地方,希望下次會更好。

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    然后接下來就是會展中心了,我們下午先過去的熟悉一下會場,然后發一下宣傳頁然后直到我們的展位,然后開始回去,等第二天過去會展中心這次不同的是主要發袋子,這次糖酒會比較嚴格,宣傳不讓宣傳,所以我們只能去發袋子讓更多的廠家和經銷商看到我們的宣傳,剛開始在里面,里面不讓發就到外面流動后跑到地鐵口去發,感覺就像小商販一樣被趕來趕去,之前不是很嚴格,所以次遇到這種情況,剛開始不習慣但是慢慢的就沒感覺了,他趕我,我就走換個地方繼續發,就像之前的游擊戰一樣,很有意思,然后發完袋子開始拜訪客戶,這次讓我遇到的事情深刻的是給一個廠家發宣傳頁和名片,他接著了但是直接當著我的面直接扔掉,我也是次遇到真的很生氣,不知道該怎么做,但是后來想想這正是鍛煉我成長的時候,下次應該我撿起來,然后告訴他您這邊不需要等需要了再聯系我,讓客戶知道我們是專業的而且有素質的。

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    通過十天左右的時間參加糖酒會,我在這中間學會了很多,也鍛煉了我,讓我知道怎樣才能更好的去跟客戶溝通,客戶真正需要什么,更加深入的去了解客戶,同時也讓我知道我自己還需要更加努力的去學習和成長,總之成都之行不僅有收獲而且有成長。

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